As GM China & APAC you would be required to ensure China & APAC Area development in accordance with MAYOLY’s strategy, in countries where we are present or countries to open.

Accountable for APAC Region sales and P&L, you would propose, implement and manage the business’ resources necessary to achieve the objectives and develop Mayoly footprint in APAC.

As GM China, you will be responsible for managing the performance of our local distributor and create a Mayoly footprint in China.

You would continuously monitor the markets competition and regulations to anticipate changes and act accordingly.

You would ensure compliance with the countries’ legal, regulatory and judicial obligations and MAYOLY’s internal procedures.

Sales
– Manage China local distributor
– Promote APAC Region sales development by coordinating and ensuring execution with Distributors all business activities (Promotion/Marketing, Medical & Pharmacies visits, negotiations with wholesalers et pharmacies chains, market access, tenders …)
– Follow-up monthly the Distributors sell-in and sell-out, via sales reports, and analyze such data provided to identify the risks & potential out of stock or overstock issues.
– Analyze Distributors sales and future products sales trends.
– Challenge distributors on the way they are developing the business, in terms of marketing activity, sales force effectiveness, price, resource allocation, etc.
– Propose mitigation plans for regulatory blockages, to maximize the turnovers generated per country.
– Make every effort to allow the registration and the market access of new products and the renewal of existing marketing authorizations on the markets.
– Develop and maintain business relationships and relationships with key players in the direct environment of the Region (KOL, authorities, wholesalers, …)
– Negotiate and implement potential new partnerships, new Distributor agreement.
– Ensure to launch all available Mayoly products in each country, if it makes sense.
– Look for opportunities to launch new products in line with the MAYOLY’s strategy and the financial possibilities (local business development activities i.e deals, licences, etc. in relation with the Business Development Director.
– Support monthly the Distributors invoicing and payments.
– Countries retail Pricing studies.
–
Management
– Manage allocation of resources and its activity capabilities.
– Support and develop the skills of Distributors’ teams.
– Ensure Distributors’ teams compliance with local legislations.
– Be responsible to implement a performance management program to Distributors.
– Challenge every day the status quo.

Budget management
– Be responsible for managing the P&L.
– Collect all forecasts from all Distributors and analyze the future products sales trends quarterly. Challenge forecast
– Ensure stock management in line with Global Pharma objectives
– Ensure DSOs in line with Global Pharma objectives
– Optimize continuously the resources

Reporting
– Provide financial and activity reports to your top management
– Provide monthly reporting on sales, activities and operational excellence
Define and optimize the tools for monitoring the activity

This job requires a higher-level qualification in international trade or business, from a Business School or University, and proof of significant experience (a minimum of 5 years) in Sales & P&L management, as Area Manager or General Manager in pharmaceutical industry.
Double background: Scientific + Business School Master’s Degree in Marketing/Entrepreneurship or complementary MBA Program is a plus.
– Knowledge and understanding of an international environment
– Knowledge of the Mayoly – Spindler environment and the organization
– Knowledge of the global APAC pharmaceutical market
– Marketing/commercial knowledge
– Regulatory awareness
– Understanding of accounting
– Basic financial knowledge
– Excellent knowledge of Pack Office and Databases.
– Knowledge of English and Chinese.
– Marketing, sales and Sales Force effectiveness skills

– Management experience of vertical and horizontal teams/Ability to motivate teams
– Ability to analyze market opportunities
– Anticipate and interpret market trends
– Develop and maintain business relationships
– Ability to establish and follow a budget
– Ability to work in a project organization
– Analytical and reporting skills
– Performance management skills
– Ability to challenge
– Accountable & faithful
– Adaptable & resilient
– Motivation/Commitment
– Planning/Organization/Prioritization
– Persuasion/Negotiation
– Leadership
– Delegation
– Decision making
– Results & customer orientated
– Interpersonal skills
– Autonomy
– Flexibility
– Integrity
– Dedication

TOPICREM est la marque dermatologique des laboratoires pharmaceutiques Mayoly, acteur de santé français indépendant depuis 1909.

TOPICREM développe une approche unique du soin de la peau, qui associe l’efficacité dermatologique au plaisir d’application, la Dermatologie Bien-être. Au cœur de cette approche, la sélection rigoureuse d’actifs de référence en dermatologie de la plus haute pureté, d’origine naturelle ou physiologique, associée à une exigence d’efficacité et de tolérance qui va au-delà des standards cosmétiques.

TOPICREM propose ainsi une gamme de soins qui s’adresse à tous les problèmes des peaux sensibles, quels que soit leur âge, leur couleur ou leur style de vie.

Vous êtes engagé(e) et passionné(e) par le marché du Skin Care et l’innovation ?

Vous aimez avoir de l’impact et souhaitez contribuer au développement d’une société française pour la faire rayonner tant en France qu’à l’international ?

Vous avez l’âme d’un challenger ?

Vous êtes surement notre futur(e) Directeur / Directrice Marketing Stratégique !

Bras droit du Directeur de notre BU Dermo-cosmétique, vous élaborez et pilotez la stratégie marketing France et Monde de l’activité.

Pour vous accompagner, vous managerez une équipe solide, engagée dans le développement de la marque Topicrem, avec notamment pour ambition de contribuer à l’acquisition de nouvelles marques.

Quelles seront vos missions ?

• Construire, élaborer et piloter la stratégie mondiale de l’ensemble des marques.
• Analyser et gérer le portefeuille de marques.
• Décliner les plans stratégiques adaptés par région.
• Assurer une veille concurrentielle et analyser le marché.
• Construire et déployer le plan de développement produits à 3 ans.
• S’assurer de la communication/formation produit auprès des marchés.
• Analyser les résultats et la rentabilité des marques/gammes/produits par rapport aux objectifs chiffrés.
• Créer le contenu digital autour des marques/produits pour accompagner notre croissance digitale en étroite collaboration avec notre Head of Digital Growth.

Fort d’une expérience d’à minima 10 ans sur un poste à enjeux marketing forts dans le secteur de la dermo-cosmétique, dans un environnement international, vous avez un niveau d’anglais courant.

Expert(e) en marketing stratégique et digital, votre connaissance fine du secteur de la dermo-cosmétique, vos capacités d’analyse et d’anticipation ainsi que votre créativité seront des atouts cruciaux pour réussir dans ce poste.

Soucieux de la performance et de l’humain, vous faites preuve d’un esprit fédérateur, responsable et bienveillant.

Rattaché(e) au Responsable production, vous participerez de façon globale aux activités du service en suivant les indicateurs. Vos missions se décomposent principalement en 2 grands axes :

• Gestion et suivi de plans d’actions relatif à l’amélioration continue du site

• Soutien opérationnel et méthodologique à la ligne managériale

Pour ce faire,

• Vous proposez, organisez et menez des projets d’amélioration continue visant à optimiser les résultats de fabrication et de conditionnement (qualité, coûts, délais, …) tout en constituant des groupes de travail composés d’opérateurs, techniciens, chefs d’équipes et responsables des services concernés.
• Vous mettez en œuvre et effectuez le suivi de l’avancement des CAPA suite aux anomalies de production, retour d’audit, …
• Vous participez aux investigations pour répondre aux éventuels problèmes qualité rencontrés lors de la production
• Vous participez à la rédaction des procédures ou modes opératoires des équipements, des process, …
• Vous assurez la formation des utilisateurs aux méthodes définies.

Vous suivez une formation de niveau bac+3 spécialisée en industrie et/ou production et vous souhaitez intégrer une entreprise en plein développement, proposant un poste responsabilisant et formateur.

Rejoignez-nous !

L’ingénieur Hygiène Sécurité Environnement propose et pilote la politique HSE, il la partage et la fait valider par son supérieur hiérarchique.
Il déploie les plans d’action préventif (sensibilisation/formation du personnel sur l’hygiène, la sécurité et l’environnement) mais aussi curatif (analyse d’accidents, mise en place de correctifs).
Il veille au respect des normes et procédures en vigueur.

Identification & analyse des risques, (impact sur la diminution des risques)
– Détecter les risques dans l’entreprise
– Rédiger le document unique en conformité avec la réglementation en vigueur, le mettre à jour et le faire vivre
– S’impliquer au sein du CSE et gérer tous les sujets de sécurité potentiellement soulevés par les IRP
– Analyser les accidents du travail et mettre en place les actions préventives et correctives
– Proposer les améliorations et/ou évolutions visant à supprimer ou à réduire les risques
– Conseiller les hiérarchiques et managers sur les actions visant supprimer ou à réduire les risques
Formation et conseil politique HSE, (impact sur les comportements)
– Garantir l’existence d’une formation HSE aux nouveaux arrivants
– Déployer les outils de management de la sécurité et former les managers aux outils
– Conseiller/coacher les managers sur leur rôle de manager de la sécurité
– Elaborer et mettre en oeuvre les programmes d’hygiène et de sécurité, de prévention des accidents et/ou de protection de l’environnement
– Mettre en oeuvre toutes les actions de communication interne, de formation, d’information
– Garantir la réalisation des formations obligatoires HSE
– Garantir la validité des habilitations
Contrôle règles, procédures & normes HSE, (aspect réglementaire)
– Contrôler l’application de la législation et des règles HSE et effectuer des audits appropriés
– Garantir que les non-conformités et écarts réglementaires détectés lors des contrôles périodiques des équipements soient correctement traités, suivre la réalisation des actions jusqu’à la résolution des points
– Assurer une veille technologique, juridique et réglementaire
– Faire évoluer les processus visant à la conformité à la réglementation et à l’atteinte des objectifs HSE
•Autres activités gérées
– Proposer et suivre les activités confiées relatives à la sureté
– Contribuer au développement d’un plan de gestion de crise
– Participer à l’élaboration du budget HSE & formation
– Gérer les contrats afférents au domaine HSE
– Assurer un reporting régulier auprès de sa hiérarchie
– Proposer une aide au HSE sur le site de Chatou

Cette fonction nécessite d’avoir un diplôme supérieur, universitaire ou école d’ingénieur, avec une spécialisation dans le domaine de l’Hygiène, l’Environnement et la Sécurité, et une expérience de 5 ans minimum.
La maîtrise de l’anglais est nécessaire.
– Maîtrise du système, de la réglementation et des normes en matière HSE
– Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, Powerpoint, Outlook, Internet)
– Connaissance de l’entreprise et de son environnement
– Connaissance des procédure internes
– Maîtrise de l’anglais
– Anticiper, identifier les risques et apporter les mesures de contrôle ad hoc
– Manager en transversal (animer, suivre, évaluer les résultats par rapport aux objectifs, rendre compte)
– Réaliser les audits internes HSE
– Alerter sa hiérarchie en cas de risque
– Alerter les personnes habilitées à intervenir en fonction du diagnostic
– S’assurer du suivi du plan d’action HSE
– Rédiger les fiches d’anomalies, propositions d’amélioration, non-conformité HSE

– Rigueur / Organisation
– Autonomie
– Aisance relationnelle
– Sens pédagogique
– Réactivité
– Anticipation
– Capacité d’analyse et de synthèse
– Force de proposition

Le technicien de maintenance réalise la maintenance préventive et corrective des équipements de production et optimise le bon fonctionnement des équipements notamment dans les domaines électriques, mécaniques, dans le respect de la réglementation et des règles d’hygiène et sécurité.

Ses missions :

• Réaliser et proposer des travaux d’intervention de maintenance préventive, corrective et améliorative
• Diagnostiquer les arrêts et dysfonctionnements et intervenir sur les équipements (dépannage, remise en état, réglage) et proposer des actions d’amélioration
• Réaliser les changements de format, opérations de dépannage et de maintenance (démontage, nettoyage, contrôle des outillages)
• Participer au suivi et à l’analyse du fonctionnement des équipements de production
• Participer à l’élaboration des modes opératoires de maintenance
• Proposer et réaliser des améliorations techniques des équipements et des nouvelles installations en partenariat avec les services supports
• Participer aux projets transverses pour la mise en œuvre des nouvelles installations
• Former les équipes de production à l’utilisation des équipements
• Participer à la qualification et à la validation de la remise en service des équipements
• Demander l’intervention d’experts pour des dépannages complexes
• Accompagner les sociétés de sous-traitance lors des interventions sur les équipements
• Rechercher le matériel adéquat et les fournisseurs susceptibles de répondre à la demande
• Mettre à jour la documentation technique
• Participer à la mise en place d’actions d’amélioration continue
• Suivre les besoins en pièces détachées.
• Enregistrer les interventions qu’il réalise (enregistrement multi support)

La fonction nécessite d’avoir un Bac /Bac +2, type Bac pro MSMA ou BTS/DUT technique (mécanique, électricité, maintenance, ..) et/ou de justifier d’une expérience significative d’au moins 3 ans.

Juriste Achats, vous conseillez et assistez les opérationnels et les acteurs de l’entreprise en droit commercial, droit des contrats, droit de la responsabilité des produits défectueux mais également en droit de la santé/pharmaceutique et en conformité (Loi Sapin II, RGPD, DMOS).
Vous apportez une assistance juridique afin de négocier et rédiger les contrats, en particulier les contrats d’achat industriel, vous mettez à jour les modèles de contrats existants en fonction des évolutions législatives, vous formez les opérationnels, vous garantissez la légalité des documents, vous anticipez et sécurisez les risques dans un périmètre international.

Activités principales :
• Identifier et gérer les risques juridiques
• Concevoir, rédiger et négocier les contrats et documents juridiques de l’entreprise
• Contribuer à la sécurité juridique de l’entreprise
• Apporter conseil, support et formation juridiques aux opérationnels
• Assurer la défense des intérêts de l’entreprise
• Gérer les pré-contentieux
• Effectuer une veille juridique.

Vous avez une formation juridique supérieure Bac+5 (Master II Droits des Affaires ou équivalent).
Vous avez une expérience confirmée dans la fonction de minimum 5 ans, en cabinet d’avocat et / ou dans un groupe international dans un environnement industriel exigeant.
Vous avez des connaissances approfondies en droit dans le domaine de la fabrication ou de l’achat de produits de santé que vous avez mises en pratique idéalement dans le secteur pharmaceutique.
Dynamique, vous avez le sens du défi. Curieux, vous êtes à l’écoute des opérationnels tout en faisant preuve de leadership au moment opportun.
Vous souhaitez insuffler une culture juridique auprès de nos collaborateurs dans un contexte d’entreprise dynamique et à taille humaine.
Vous maîtrisez l’anglais juridique écrit et oral.

Vous réalisez des analyses complexes (physico-chimiques) pour évaluer la qualité des produits dans le respect de la réglementation et des règles d’hygiène et sécurité.

– Contrôler la qualité des matières premières et des produits fabriqués aux différents stades de la production
– Rédiger les comptes rendus d’analyses de contrôle
– Définir et proposer des modifications des modes opératoires ou des techniques d’analyse
– Etalonner des instruments de mesure pour les contrôles qualité
– Qualifier les équipements
– Contrôler le démarrage des nouveaux équipements
– Participer au développement et l’optimisation de nouvelles méthodes de contrôle qualité
– Participer aux projets transverses de l’usine impactant le contrôle qualité
– Participer à la mise en place d’actions d’amélioration continue

La fonction nécessite d’avoir un Bac +2/3, type BTS/DUT ou licence scientifique (chimie, …) et/ou de justifier d’une expérience significative d’au moins 2 ans, idéalement en industrie pharmaceutique.
– Maîtrise des exigences réglementaires
– Connaissances en chimie : méthodes générales de contrôle des matières premières, principes actifs : polarimétrie, Spectro IR, UV-Visible, potentiométrie, HPLC, CPG , dissolution … – La connaissance des techniques microbiologiques serait un plus
– Connaissance des métiers de l’entreprise et des processus associés dans l’industrie pharmaceutique
– Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, Powerpoint, Outlook, Internet, …)
– Contrôler les matières premières et produits
– Vérifier la conformité des dosages
– Quantifier les matières premières et produits
– Identifier et diagnostiquer les dysfonctionnements et/ou les anomalies et proposer des
Solutions pertinentes
– Régler et paramétrer les machines et les équipements
– Utiliser des outils informatiques
– Optimiser le fonctionnement des équipements et du process
– Communiquer de façon transverse
– Appliquer les règles HSE dans toute intervention

– Etre méthodique et organisé
– Esprit d’analyse
– Rigueur / Organisation
– Orientation client et sens du résultat
– Réactivité
– Force de proposition

Le Responsable Grands Comptes développe les relations commerciales et partenariales ainsi que les ventes de nos produits auprès des grands comptes nationaux/ régionaux et éventuellement internationaux dans le respect des règles déontologiques et de la stratégie de l’entreprise. Il est le garant du développement du chiffre d’affaires et de ces partenariats.

Ses missions :

• Développement commercial
– Concevoir et mettre en oeuvre la stratégie de développement grands comptes conformément à la stratégie commerciale de l’entreprise.
– Participer à l’élaboration et à la mise en oeuvre de la politique commerciale
– Conception des dossiers de réponse aux appels d’offre
– Assurer une prospection et un développement des clients grands comptes (présence terrain mensuelle)
– Mettre en place les plans d’actions personnalisés & Trade marketing, ainsi que des RV de bilans
– Négocier (prix/volume, conditions de vente, délais de livraison, …) et vendre les produits (contrat, bon de commande)
– Assurer le suivi des commandes, de la facturation et du compte client
– Assurer une veille concurrentielle
• Relations internes et externes
– Développer et conduire les relations professionnelles avec les partenaires
– Elaborer les actions spécifiques avec les équipes ventes, marketing, supply, et comptable
– Participer aux RDR et séminaires (interventions plénières, sous-commission)
– Analyser les résultats de vente en lien avec l’équipe SFE afin de faire des recommandations
– Etre le référent Grands Comptes sur les différentes entités/BU des Laboratoires MAYOLY pour développer la culture Grands Comptes et la performance : organisation et tenue de réunions avec tous les Responsables Grands Comptes, rédaction de process, accompagnement et formation, …
– Management éventuel
• Reporting et Gestion
– Assurer un reporting régulier auprès de sa hiérarchie et des équipes ventes
– Mettre en place et suivre les tableaux de bord
– Etablir et gérer son budget et son planning annuel

Cette fonction nécessite d’avoir un Master 2, école de commerce et une expérience significative d’au moins 5 ans dans une fonction similaire dans l’Industrie Pharmaceutique.
– Connaissance des produits, du marché, des circuits, des concurrents et des interlocuteurs
– Connaissances de l’environnement pharmaceutiques / des groupements de pharmacies / des grandes pharmacies/ des grossistes/segment GMS, ….
– Maîtrise de l’environnement réglementaire et légal
– Maîtrise des politiques d’achats et de distributions pharmaceutiques
– Maîtrise des outils bureautiques
– Maîtriser les techniques de vente et de négociation avec un interlocuteur de niveau Direction